4月26日,衡水老白干发布2023年年报以及2024年一季报。报告显示,2023年衡水老白干实现营业收入52.57亿元,同比增长12.98%;归母净利润6.66亿元。2024年第一季度实现营业收入11.3亿元,同比增长12.67%;一季度归母净利润1.36亿元,同比增长33.04%。

穿越酒业经济波动周期、高位持续稳健增长、迈上崭新营收台阶……一个个发展亮点,勾勒出衡水老白干高质量发展的昂扬曲线。作为龙头白酒企业之一,衡水老白干保持战略定力,锚定高质量发展首要任务,开启发展新征程!

发力高端产品助推业绩走高

衡水老白干营收业绩创历史佳绩,高端产品的持续发力、毛利率的持续稳增是主因之一。据相关数据来看,衡水老白干2018年以来高端化战略目标明确,营销资源侧重次高端以上产品;2022年衡水老白干高档酒营销占比达53%,较2018年提升17pct;2022年本部毛利率64.9%,较18年提升6.5pct。此外,2022年衡水老白干销量2.93万/千升,均价7.30万元/千升,同比增长2.63%;而2023年前三季度,衡水老白干高档酒实现营业收入17.66亿元,同比提升11.09%,可谓量价齐升。

值得注意的是,作为业内拥有“老白干香型、浓香型、酱香型”三大主流白酒香型的上市企业,衡水老白干旗下的武陵酒、板城烧锅酒、文王贡酒、孔府家酒也凭借高端化核心单品收获高速增长。2022年四大品牌分别贡献收入16%、18%、10%、3%,其中尤以武陵酒和板城烧锅的增长较为亮眼,18-22年收入占比分别提升10.9pct/5.6pct。而2023年,板城烧锅酒系列、武陵系列酒、文王贡系列酒以及孔府家系列酒分别实现营业收入9.57亿元、9.79亿元、5.47亿元以及1.79亿元,同比提升15.15%、28.19%、16.48%以及22.69%。

可见,在酒业“存量竞争”新周期下,营收业绩再创新高、高端产品占比逐步提升,在关键价格带形成品牌优势,都反应出了衡水老白干作为名酒代表和行业龙头的超强竞争力。

巩固营销渠道合作实现共赢

结合动销及市场表现来看,衡水老白干2023年的销售业绩同样表现不俗。其中,前三季度经销商模式、直销(含团购)以及线上销售分别为33.78亿元、2.03亿元和0.49亿元,同比提升14.8%、5.47%以及11.36%,为全年营收佳绩的取得提供充足保障。并且也能看出,尽管行业大环境存在“去库存难”、“价格倒挂”等普遍问题,但并未对衡水老白干造成显著影响,动销态势良好销售势头稳健。而这也与衡水老白干的营销渠道模式调整有极大关联。

自2020年以来,衡水老白干对渠道进行优化调整,加强管理考核,经销商优胜劣汰。2022年后,衡水老白干建立“厂家+经销商+核心终端+核心消费者”的一体化关系,通过高端合伙人、渠道联盟的运作模式实现资源聚焦,绑定经销商利益。2023年,衡水老白干新增“体验店”模式,并通过标准化流程辅助其他省级平台建网开店,推动品牌全国化发展进程。

得益于渠道模式的调整,衡水老白干单商收入从2020年的25万元提升至2022年的39万元。河北大本营则从2020年的73万元提升到2022年的188万元,可谓成效显著。且结合种种数据来看,衡水老白干“河北全面为王,省外重点发展”的战略路径必将进一步得到拓展,全国化步伐也将进一步加快!

展望未来,衡水老白干必将以新时代的发展脉搏为基石,开辟更加广阔的上升空间,以稳健的高品质发展为重心佳木斯股票配资,步步为营、持续前行,继续书写属于自己的辉煌篇章!